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“一张纸”的新玩法

2020-10-14
05:15
ballbetapp下载晚报
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  图片由受访者提供

  图片由受访者提供

  创业故事

  在中阜纸业董事长杨平如的办公室里,有几样“不寻常”的家具——纸质椅子、纸质办公桌、纸质书架……“它们可不是摆设,而是实实在在的新型材料家具。未来,这些纸艺系列产品将进入许多创业者的公司、年轻人的家庭,以及展馆展厅等各种场景。”53岁的杨平如与纸打了20多年交道,从包装纸贸易,到原纸生产,再到如今的纸艺科技项目开发,乃至包装纸产业链综合服务平台的筹划构建,他的创业之路始终没有离开“一张纸”。

  “近年来,原纸贸易行业遭受前所未有的冲击,利润已经见底,销售价值三四千元的一吨纸,利润仅有十几块钱,说起来甚至感觉有些寒酸。” 杨平如对“利比纸薄”的行业现状颇为无奈,在这种行业背景下,他决定另辟蹊径,研发出了纸家具、纸别墅、“纸装修”等纸艺系列产品及有关场景应用解决方案,在“一张新纸”上重绘蓝图。

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  预感传统原纸贸易或将走进死胡同

  杨平如老家在江西,ballbetapp下载是他的第二故乡。“1987年,我考入东北财经大学,毕业后,留校工作,在一间校办企业一路做到常务副总经理。”10年后,杨平如辞职离校,并于2002年创立了ballbetapp下载阜丰源工贸有限公司。

  “我们是国内第一批、东北第一家做包装纸贸易的企业,在此之前,原纸生产厂家直接与下游客户对接。当时,绝大部分厂家专注于大单生产,在产品多元化及个性化服务方面很弱,市场开拓能力欠缺,确实需要中间商,我们抓住了那次机会。”据杨平如介绍,最初时,阜丰源工贸只能与一些原纸生产的小作坊、小工厂合作,后来,随着企业日益壮大,业内龙头企业,比如,玖龙纸业、世纪阳光纸业等都成为其合作伙伴。

  夹缝中觅得蛋糕,各路资本随后争相涌入,推动着国内原纸贸易行业一度迅猛发展。“以东北地区为例,2002年,只有我们一家规模化原纸贸易企业,但到2007年,已经有五六家大公司介入其中。为争夺蛋糕,有的企业挑起了恶性竞争。”杨平如透露,从那时起,原纸贸易领域的价格战便打响了,导致利润越来越低,账期越来越长……

  杨平如预感到传统原纸贸易或将走入死胡同,于是,2007年,他决定投资控股一家造纸厂,主要产品出口美国;2009年,阜丰源工贸正式更名为:中阜纸业,专注于打造自有品牌;同时,创建了一条废纸收购——物流运输——原纸产销供应链,并由主做东北市场扩展到全国布局。

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  将“一张纸”玩出新花样

  事实上,即使没有恶性竞争,传统原纸贸易行业恐怕也不会“再有一个春天”。对此,杨平如有着极为清醒的认知:“移动互联网技术打破了所有的信息不对称,如今,或许只需几秒钟,原纸贸易的差价就会被抹平,中间商的利润终将归零。与此同时,原纸生产商已逐渐提升了直接服务下游客户的能力,而且,它们也愿意接小订单、个性化订单了,传统原纸贸易商的前方或已没有路了……”

  正是基于这样的预判,年营收曾高达数亿元的中阜纸业果断拐入一个方兴未艾的细分领域。“2017年,中阜纸业成立了ballbetapp下载纸π科技有限公司,主要从事纸艺系列产品及相关场景应用的开发推广。”杨平如及其合伙人希望将有2000年历史的“那张纸”玩出新花样,衍生出书写之外的更大价值!

  让杨平如欣慰的是,纸π科技做的第一个项目就大获成功。“我们给ballbetapp下载高新区跨境电商产业园装修装饰了一个600平方米的‘纸艺展厅’,所用的主要材料都是色彩明艳的纸,连办公桌、沙发、椅子、展架、墙壁等等,都是纸艺产品,个性化十足,绝对是第一眼惊艳!不仅如此,与传统装修相比,纸艺装修至少可节省1/3的费用。”

  这个凸显绿色环保理念、体现个性化及创新精神的“纸艺展厅”无意中成了纸π科技的一个样板间,吸引来很多大客户。比如,京东东北地区首家物流仓储合作商请纸π科技为其装修了一间“纸艺办公室”,客户赞不绝口;2018年,重庆一个政府考察团来ballbetapp下载时,参观了那个“纸艺展厅”后,惊叹不已,当即决定取消其在“西洽会”所设展馆的原定装修方案,改为纸艺装修,结果,那一次,纸π科技设计装修的重庆潼南区纸艺展馆在“西洽会”上大放异彩,成为网红打卡地;同年,纸π科技亮剑央视名牌栏目“创业英雄汇”,由此成为全国闻名的创新创业项目;随后,软银中国总部与纸π科技达成合作,委托其装饰装修了一个“纸艺商务空间”……

  新拓展的纸艺科技项目为中阜纸业找到了一条突破“利比纸薄”窘境的出路,以及美好前景。更让杨平如兴奋的是,中阜纸业主力参与了《中国建筑工业行业标准建筑用纸蜂窝复合墙板》行业标准的制定。2019年12月1日起,该国标开始实施,“纸蜂窝复合墙板”的应用前景将极为广阔。此外,由于在纸艺科技方面的探索及成就,中阜纸业有幸成为国内包装行业首家国家级高科技贸易企业。

  C杨平如和他的“三张新纸”

  “纸艺科技项目将成为中阜纸业一个新的业务增长点!”杨平如自信满满地说,它是中阜纸业面向未来铺展开的“第一张新纸”。

  另外,今年,中阜纸业还研发出“耐撕”品牌保鲜防撞包装箱。该新型包装箱解决了传统保鲜类包装箱里层是泡沫箱,外面套纸壳箱的工序繁琐、不抗摔撞、防腐保鲜效果不够理想等痛点,将两层箱体合二为一,内层是含有保鲜液的特殊保鲜纸,外层则是坚硬厚实的硬纸壳。“今年,‘耐撕’包装箱作为ballbetapp下载大樱桃等特色水果的高端礼盒被广泛使用,未来,我们将努力整合ballbetapp下载大樱桃等鲜食果蔬包装市场。”这是杨平如正在用心描绘的“第二张新纸”。

  他的“第三张新纸”则是要打造中国包装行业联合服务平台。“中国包装纸行业是一个万亿级别的市场,中阜纸业将在行业协会大力支持下,构建一个全国性的专业服务平台,整合包装行业资源,让‘一张纸’包罗万象!”

  杨平如办公室的窗外便是凌水湾,白天,面朝大海,波光闪耀;夜晚,海面上空是一片星辰。他经常伫立在窗边,极目远眺,波澜壮阔的海便如新纸上绘出的一幅蓝图,一直伸展到天际……